今年要开5400家门店！两家上市药店豪掷超过36亿元，加快在全国范围内的门店布局。

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益丰投资20.15亿用于新建药店

【资料图】

随着市场需求和规模的不断扩大，连锁药店行业的竞争也日趋激烈。为了在这个领域占据优势，各大药店企业纷纷加大投资力度，拓展门店网络，提升品牌影响力。

其中，一心堂近日宣布，将投资16.07亿元新建连锁药店项目，其中7.2亿元来自募集资金。该项目旨在加快公司在全国范围内的门店布局，提升市场占有率和品牌影响力。

与此同时，益丰药房也不甘示弱，发布了《向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书（申报稿）（2022年报更新稿）》（下称《申报稿》）。该《申报稿》披露了益丰药房本次募资的规模、用途和预期效益等信息。

据《申报稿》，益丰药房本次拟投入募资金额不超过25.47亿元，项目投资总额32.84亿元，主要用于新建连锁药店等投资项目。具体来看，在新建连锁药店项目上，总投资额为20.15亿元，其中募集资金占12.85亿元。

这些项目将有助于益丰药房提升市场竞争力和盈利能力。益丰药房认为，新建连锁药店有利于公司加快在各区域连锁药店的布局，提前占领高价值门店资源，增强益丰品牌影响力，提升公司综合竞争实力，保持公司区域市场领先优势，从而在未来的行业竞争中占据有利地位。

此外，益丰门店及营销网络的持续扩张，有利于提升公司销售规模，并促使采购规模随之上升，增强公司对上游药品生产及批发企业议价能力，从而在与供应商合作中获得主动权，通过经营规模效应促进公司降低采购成本，提升盈利水平。

两家公司的投资规模均超过10亿元，显示出对连锁药店行业的信心和决心。有公开数据显示，2022年全年，全国零售药店市场销售额将达到5421亿元，预计未来仍将保持稳定增长。

为了实现新建连锁药店的目标，益丰药房始终坚持“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，市场拓展以“巩固中南华东华北，拓展全国市场”为目标。公司已在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市区域密集开店，形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局，深度耕耘区域市场，通过深度扩展和品牌渗透，逐步取得市场领先优势。

此前，益丰大药房发布投资者关系活动会议纪要。其中，谈到门店拓展计划：2023年计划新增3500家门店，其中直营2000家（自建1300-1400家，并购600-700家），加盟1500家。

与此同时，益丰药房也在不断提高经营效率和质量。4月28 日，益丰药房公布的2023一季度财报显示，公司2023年1-3月实现营业收入52.66亿元，同比增长26.94%；归属于上市公司股东的净利润3.36亿元，同比增长23.60% 。截至3月末，益丰药房总门店数量已达到10865家。

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一心堂投资16亿扩张连锁药店

一心堂这边也在积极投资连锁药店项目。4月20日，一心堂公布的2023一季度财报显示，公司2023年1-3月实现营业收入44.36亿元，同比增长11.02%；归属于上市公司股东的净利润2.39亿元，同比增长33.49%。

为了进一步扩大连锁药店规模和提升物流能力，一心堂拟发行可转债募资15亿元。5月15日晚间，一心堂发布公告：公司拟发行可转债募资不超过15亿元，扣除发行费用后用于新建连锁药店项目、一心堂（四川）大健康智慧医药基地一期物流中心项目、补充流动资金。

具体来看，在新建连锁药店项目方面，项目投资额16.07亿元，募集资金拟投入额7.2亿元。该项目旨在加快公司在全国范围内的门店布局，提升市场占有率。

一心堂的新建连锁药店项目也显示出其对连锁药店行业的发展战略。根据一心堂发布的投资者调研会议记录，2023年全年门店拓展计划1900家。其中，自建计划1000家左右，并购1000家左右。

两大上市公司砸下36亿新建药店，无疑表明了当下连锁药店行业的发展潜力和竞争态势。据前瞻产业研究院数据，2015年我国零售药店行业市场规模3115亿元，2021年为4696亿元，到2022年零售药店行业规模达到了5291亿元，年复合增长率达到了7.86%，预计未来仍将保持稳定增长。

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加盟模式火爆

在这样的市场环境下，上市药店在门店拓展方面纷纷采取了“新开+并购+加盟”相结合的方式，以提高市场占有率和竞争优势。其中，加盟模式被越来越多头部连锁奉为圭臬并成为新的扩张动向。

根据上市药店的公告和财报显示，2023年四大上市药店老百姓、益丰药房、一心堂和大参林预计将新增1万家药店，其中70%为直营和并购，30%为加盟。

由此，也可看出加盟模式正成为上市药店扩张的优先选择。加盟模式有利于降低扩张成本和风险，提高扩张效率和灵活性，同时也有利于借助加盟商的资源和优势，实现区域深耕和品牌渗透。

例如：

老百姓2023年计划开店3000家，其中直营和并购1500家，加盟1500家，加盟店占比达50%。老百姓表示，在新增门店布局方面，公司将持续深耕“9+7”聚焦战略，即在9个省份发展策略为自营加盟共同密集布点，7个省份发展策略为全境以加盟密集布点为主。

不仅仅是全国性龙头连锁药店在加速扩张，一些区域连锁药店也紧随其后开启了“加盟”模式，借此“守土”巩固自身品牌影响力。

2月16日，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康的全资子公司，拥有门店1000多家，门店数在安徽省内排名第一。

3月14日，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。据悉，宜草堂大药房是湖北省内的本土大型医药连锁企业，拥有400多家门店，并列为中国连锁药店直营力50强。

然而，上市药店的扩张之路没有终点，但也不是一帆风顺，因为他们也不得不面对其他连锁药店、电商平台等多方面的竞争压力。

河北唐人医药股份有限公司创始人王冠珏此前在2023年乌镇健康大会上表示，当下，ChatGPT之类的互联网发展、美团或抖音的跨界入局等挑战都给传统零售药店带来了挑战及不确定性的风险。

王冠珏指出：“目前，传统零售唯一确定的就是要把药店经营好，服务好顾客、做好品类及品牌，其次做好创新，而所有的创新也都需要来源于顾客的价值。”

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